蓝城兄弟启动赴美IPO LGBTQ社区蓝海待开发

智通财经网

智通财经APP获悉，6月16日晚间，LGBTQ垂直人群线上社区Blued母公司蓝城兄弟公司启动赴美IPO。

本次申请的上市地点为纳斯达克，股票代码为“BLCT”， 初步计划通过募集5000万美元资金，未来将发生变化，具体估值和发行区间价格暂未披露。招股书显示，募集资金主要用于加强内容与技术建设等。尚乘集团、中信里昂证券、路通资本、老虎证券为本次IPO的承销团队。

据了解，BlueCity是一家致力于为全球LGBTQ人群提供全生命周期服务的公司。Blued为其推出的主要平台应用，基于精准的地理定位提供通讯社交娱乐、直播等服务;同时还包括健康、家庭计划等服务。 目前已发展成为，中国最早的LGBTQ社区之一，同时也是全球领先的LGBTQ社区。

自2013年起，蓝城兄弟就受到了资本的青睐，目前投资人分别是顺为资本、鼎晖投资、天泽金牛、清流资本、新程资本、嘉御资本等。其中，顺为资本占股比例12.3%，为最大机构投资人。目前，公司管理层依然为公司最大股东，当前持有蓝城兄弟37.0%股权。

数据显示，2018-2019年，蓝城兄弟业绩持续增长。2019全年实现营收7.59亿元，相较2018年5.01亿元同比增长51.4%。2020年第Q1收入达2.07亿元，2019年同期为1.45亿元。而毛利率方面，也是在不断提升，2018年公司毛利率22.5%，2019年毛利率28%。

此外，蓝城兄弟近两年的调整后净亏损率也显示在逐渐收窄，2018年和2019年分别为18%、7%，未来随着公司用户群体的继续扩围，拥有着高单用户付费能力的蓝城有望进入盈利期。截至2020年3月31日，蓝城兄弟的现金及现金等价物和定期存款为3.63亿元。

截至2020年3月31日，Blued在全球210多个国家和地区拥有注册用户超过4900万，海外月活用户占比超过49%。Blued每位活跃用户平均每天停留在端内的时长超过60分钟，活跃用户次月留存率超过71%。而2019年，仅蓝城的直播服务每付费用户的平均付费单价就高达2059元，同比增长61%。

收入结构方面，蓝城兄弟的直播娱乐仍占业务收入的主导，但从数据看，广告、会员服务、大健康等业务的占比正逐步提升。

此外，会员服务收入从2019年Q1的306万增长到2020年Q1的1501.3万元，增长了390.6%。Blued的会员服务付费用户从2019年Q1的约12.2万增加到2020年Q1的29.5万。广告服务方面，从2019年Q1的494.7万元，增长到2020年Q1的559.6万元，广告服务收入同比增长了13.1%。其他收入方面，包含健康、家庭计划相关商品销售和服务持续增长。从2019年Q1的109.4万元，增长到2020年Q1的722.1万元，增长了560.1%。

世界权威管理学公会CMI在美国的调查数据显示，商家在LGBTQ群体中每投入1美元，就会获得180美元回报;异性恋者每消费 158 美元，LGBTQ人群的消费额即达到 878 美元，相差 4 至 5 倍。CMI 表示，这是因为，相比异性恋者，LGBT Q群体的家庭负担较小，对生活品质的要求高，在娱乐、健身、旅游、服装上面都愿意花更多钱。在美国，零售、餐饮、旅游、娱乐、金融、房地产、汽车、法律、医疗保健都有针对该类人群的业务。

近期，分析平台App Annie从下载和收入维度对国内的约会类App进行了排名。其在收入排名中排到了前四名，仅次于陌陌、探探这些针对泛人群的移动应用。另根据App Annie在马来西亚发布的《2019 Top Dating Apps by Consumer Spend》报告显示，该国最受欢迎的约会应用程序前五名分别是Tinder、Tantan、Dating.Com、Blued和Omi。除Blued外，均为泛人群约会应用。由此，LGBTQ少数群体的消费能力可见一斑。

BlueCity此次赴美上市其实意义深远。长期以来，其致力于解决与LGBTQ社区相关的健康生活问题。最先引入“互联网+艾滋病防控”的理念，并与全国各地的社区合作伙伴合作，建立了一个包含近7000个检测点的网络，以及建立了18个快速检测中心。从2017年到2019年，仅在北京，就为23000多人提供了免费艾滋病毒检测服务。随着社会的进步，这个群体将慢慢被社会正视和包容，慢慢走到台前，而BlueCity的发展也正是LGBTQ群体希望能寄予情感的载体，呼之欲出。